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      倉儲式賣場的運作、選址及注意事項
      信息來源:hm123456 發布時間:2015-09-12 點擊:

        核心提示:目前,在整個家居建材行業裏,商家與消費者、售前與售後、家居建材各類別之間的矛盾正日益凸顯,而其中最為激烈的莫過於工廠、經銷商、賣場之間的矛盾。近幾年,倉儲式直營模式顯現出複蘇之勢,並通過工廠團購的中國特色改造,展現出初級階段的迅猛發展勢頭。


        目前,在整個家居建材行業裏,商家與消費者、售前與售後、家居建材各類別之間的矛盾正日益凸顯,而其中最為激烈的莫過於工廠、經銷商、賣場之間的矛盾。近幾年,倉儲式直營模式顯現出複蘇之勢,並通過工廠團購的中國特色改造,展現出初級階段的迅猛發展勢頭。


        何謂倉儲式賣場


        倉儲式賣場是一種帶有批發性質的批售式的賣場,又稱為貨倉式商場,是儲銷一體、低價銷售、提供有限服務的銷售業態。倉儲式賣場與商場或百貨最關鍵的區別就是:倉儲式連鎖賣場擁有、售賣以及自行統籌它們全部的貨品或者信息,在庫存、客服、發貨以及促銷上自成體係。他們不會將店麵或內部場地出租給獨立的品牌零售商。它們具有連鎖經營的組織優勢以及在專業品類商品上組合廣度與深度的優勢,在同樣的商品品類範圍內有較多的單品。


        倉儲式賣場如何運作


        家居建材行業的商品具有一定的特殊性,它不像一般的百貨商品,一般的百貨商品都是一手交錢一手交貨,顧客自己就把商品帶走了。而家居建材行業顧客很多時候是不能夠當場帶走商品的,看到的產品往往隻是樣品,實際的購買往往需要根據自己家的情況進行定製,或者由於商品的體積龐大,或者很重,顧客就隻能望貨興歎。因此,倉儲式賣場應運而生。


        倉儲式賣場主要運作方式是將賣場與倉庫結合為一體,進行商品銷售。與傳統的家居賣場相比,倉儲式家居賣場銷售還有一大特點就是產品存儲量較大。傳統的賣場隻提供租地,不參與商家和廠家的銷售服務,而倉儲式的前提是自產自銷,目前包括宜家、金海馬等賣場都有自己的產品。賣場為自己的產品設立倉儲式直營點,賣場隻要一個倉庫儲存,就可以實現銷售目的,大大降低賣場布置成本,省去了很多展示的場地,降低了產品價格,顧客可以隨時驗貨取貨,無需等待,減少溝通環節,就可以為消費者提供一站式的服務。


        一個倉儲式賣場,就是一家獨立的公司,相當於常年的、匯聚國內所有品牌的展示交易平台。它不僅從銷售、管理、物流、售後上比傳統銷售模式更優越,省去經銷商、分銷商的利潤,以及一般性賣場促銷人員成本,把產品折扣讓利給消費者,讓消費者真正感受到實惠。同時,倉庫一般可以建在比較郊外偏僻的地方,租金較市內便宜許多;因此產品銷售價格優勢明顯,很容易吸引消費者眼球。


        建立倉儲式機製、賣場如何選址?


        選址是家居賣場的生命,是經營製勝之道。曾經有人說家居賣場如能選擇適當的地點,則商場經營的成功率在70%以上。由此可以說明選址戰略的重要。因此,不管是賣場還是家居企業,應慎重而科學地進行地點選擇。


        一、考察賣場的區域位置與附近交通情況


        一般倉儲式賣場選址於城鄉結合部、交通便利的遠郊為宜。首先,遠郊地帶的地皮費用比較低,同時,產品的展示空間比較充足,可以提示產品的儲存量。在這個寸土寸金的年代,尤其是發達土地的使用非常有限,假如都是建在市中心位置,不僅租金很貴,也限製的賣場的規模。另外,賣場位置可設置在交通比較便利的城鄉結合處,一方麵是主要交通要道,另一方麵,可以利用戶外車輛和廣告牌,做宣傳推廣。


        二、考察當地消費者消費習慣


        消費者消費習慣直接影響到賣場的營銷方式,大多數情況下,一個人一生中可能就買那麽幾次家具,所以他們會精挑細選,貨比三家,他們不怕麻煩,寧可走遠一點,也會考慮到物美價廉的產品。所以賣場可以有針對的對當地消費者的消費習慣做一些調查,劃分區域,提供汽車接送服務或導購形式服務消費者,以解決交通問題,同時也可以造大聲勢,形成流動廣告傳播。


        三、倉儲及物流服務可設立在交通樞紐地帶


        目前,網購也成為家居銷售的另一種方式,企業比的不僅是產品的質量和服務,同時物流速度也成為消費者關注的重點之一。所以,賣場地址可設立靠近交通站點,如機場、汽車站、火車站等交通樞紐地帶,提升物流速度,減少物流成本,樹立良好的企業形象。


        四、考慮是否有足夠的配套設施


        餐飲娛樂設施等條件應該考慮在內,另外還有具備容量一般在五、六百輛車以上的停車場。讓消費者感受到不隻是購買家具建材,同時也是一種生活享受和旅行。例如,吉盛偉邦地址就麵向廣州市區與番禺方向,地鐵可達。同時,周邊的四海一家酒店和番禺野生動物世界,為它帶來了不少的人流。不難發現,吉盛偉邦在借助飲食、娛樂、購物的建築集群,打造成家居主題購物中心,把購買家居用品上升至一直休閑形式。


        賣場應該注意事項有哪些?


        倉儲式賣場擁有與其他零售業所不具備的優勢,但在其組建和運作過程中同樣隱藏諸多問題,如果這些問題解決不好,將會對賣場的發展造成不良影響


        (一)選址需謹慎


        根據國外發展倉儲式賣場的成功經驗,倉儲式賣場一般選擇市郊或城鄉結合處,主要考慮到地皮租金問題,尤其是在大城市繁華地段,租金較貴。由於中國經濟的快速發展,已經城鎮化建設的加快,交通事業有了較快發展,公路交通四通八達,城市中心向市郊延伸,由於家庭擁有小汽車也逐年增加,故倉儲式賣場應盡量選擇交通便利的市郊,並考察其商業圈所涉及的有效區域,完善配套設施和服務手段,如餐飲娛樂設施的添置,提供送貨服務等。


        (二)嚴把產品質量關,做好產品售後服務。


        對賣場來說,拚的是服務,質量,像過去那種蓋了市場就賺錢,開了鋪子就賺錢永遠不會出現了,現在的競爭是品牌競爭,服務競爭,價格競爭。倉儲式賣場具有價格上的優勢,企業在給消費者帶來實惠的同時,產品的質量還應該放在首位。


        (三)國家和地方應給予政策支持


        雖然,倉儲式賣場還未在家居行業內鋪開,但勢必是未來的發展趨勢。亞太傳媒董事長駱合理曾指出,“倉儲式廠家直營賣場”的新興流通渠道模式將是中國家居建材賣場未來發展的一種趨勢,或將成為中國泛家居行業流通渠道的一場“辛亥革命”。賣場或家居企業也不能不顧實際情況,盲目建設,導致半途而廢,對待倉儲式賣場的組建和運作,一定要結合當地的實際情況,做好可行性論述,對於組建和運作過程中產生的困難和問題,國家和地方政府應給予必要的政策扶持,如貸款、租金優惠,逐步完善商業行為,沿著健康的方向發展。


        通過倉儲直營,賣場可以直接對接消費者的需求,即使不是訂製單一一款產品,也可以更有效了解消費者真正內心的想法。在未來,倉儲式直營的發展,仍然需要賣場真正去建立區域市場倉儲中心,並配備相應的物流管理係統和區域市場線路配送係統,並根據區域市場狀況製訂渠道占有規劃和措施,以強力的推動來實現對渠道的迅速占有。


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